Il franchising di distribuzione ha come oggetto quello di vendere un prodotto o una gamma di prodotti.

Questa tipologia si inserisce nel circuito di distribuzione favorendo il trasferimento dei beni dal produttore o dal distributore al consumatore finale.

Può assumere due forme in funzione del ruolo svolto dall'affiliante nel circuito distributivo:

• franchising di produttore : l'affiliante è un'impresa industriale che, al fine di assicurare uno sbocco alla sua produzione, commercializza i propri prodotti attraverso affiliati raggruppati sotto un'insegna comune. E' il caso di grandi industriali dei settori: abbigliamento, calzature, mobili ecc.
• franchising di distributore : in questa categoria è inquadrato l'affiliante che"costruisce" un assortimento di beni di consumo attraverso una selezione presso fornitori e/o produttori esterni, che li acquista, li inserisce nel proprio stock e li mette a disposizione della rete degli affiliati. L'affiliante può svolgere il ruolo di Centrale acquisti oppure di Centrale di riferimento. Rientrano in questa tipologia gli affilianti che operano nel campo della distribuzione dei generi alimentari e non alimentari.