| Le domande da porsi sono parecchie, ma altrettante sono le domande da porre al Franchisor per acquisre la certezza di un buon affare…… vediamone alcune: |
| 1. Mi mostra l'elenco dei suoi affiliati? |
La casa madre chiedera informazioni su di voi: affidabilita, preparazione, disponibilita, ma la conoscenza deve essere reciproca. Per saperne di piu sul franchisor chiedete l'elenco dei negozi affiliati, varra la pena di fare loro una visita: proprio gli altri franchisee sono in grado di evidenziare lacune e punti deboli nel contratto di affiliazione.
Occorre anche verificare la "solidita" della casa madre.
Il bilancio della societa e disponibile a tutti: si trova, infatti, presso la cancelleria del Tribunale dove la societa ha sede.
Esaminare il bilancio degli ultimi tre anni significa farsi un'idea del fatturato che l’attivita ha prodotto e dei costi d’acquisizione delle merci.
Da verificare anche la capacita della casa madre di reggere un’esposizione finanziaria notevole: quando il franchising comincia a "girare" e si moltiplica rapidamente il numero degli affiliati, il franchisor deve avere coperture finanziarie sufficienti per poterle fornire a tutti gli affiliati. |
| C'e un diritto di esclusiva zona per zona? |
| La garanzia di una zona in esclusiva non e per nulla scontata. Ci sono franchisor di gran nome e prestigio che si rifiutano di inserire l'esclusiva di zona all'interno dei loro contratti. Lo stesso regolamento UE in materia di franchising cita l'esclusiva come un requisito qualificante per i contratti di affiliazione. |
| Che cosa succede con l'invenduto? |
| Alcune case madri sono disponibili a ritirare la merce che resta invenduta, anche se questo non sempre accade. Cio che si puo pretendere e che nel contratto non siano inseriti obblighi ad acquistare un ammontare minimo di merce ogni stagione. |
A quanto ammonta la "fee" d'ingresso? |
| La casa madre puo chiedere soldi in due modi: attraverso un "pedaggio" iniziale una tantum (la fee d'ingresso) o con percentuali annue sul fatturato. In generale e piu affidabile chi chiede una fee d'ingresso bassa o nulla per guadagnare soprattutto sulle royalty.Infatti, la fee d'ingresso rappresenta una uscita secca di denaro senza assicurazione riguardo all’andamento futuro dell’attivita. Le royalty, invece, dipendono dagli affari conclusi. |
Sono previste delle royalty? |
| Non tutte le royalty sono previste in percentuale sul fatturato, ci sono anche quelle in forma fissa (da versare periodicamente ogni mese o ogni anno) questa formula e adottata soprattutto nel franchising dei servizi. |
